Kendinizi Makine sektöründe nerede konumlandırıyorsunuz?
Mitsubishi Electric, EDM, dünya pazarının önde gelen öncü firmalarından birisidir. Kendimizi bu şekilde konumlandırıyoruz.
Sizi Türkiye pazarında Tezmaksan ile bir araya getiren nedir?
Mitsubishi Electric, tüm dünyada, tam tatmin paketini sağlayabilmek için, konusunda lider önde gelen distribütörle işbirliğinde olmayı tercih etmektedir. Müşterimizle olan ilişkimiz satıştan sonra bitmez. Distribütörlerimizin satış sonrası desteği tam ve etkin şekilde vermesi son derece önemlidir. Tezmaksan’ da bizim kriterlerimizi tam anlamıyla karşılayan bir distribütör olduğu için Türkiye pazarında bir araya gelmiş olduk. Bizim için satış; destek, servis ve uygulamayı içermektedir. Ancak güçlü bir partner bu desteği sağlayabilir.
Makine sektöründe en çok talep gören ürününüz hangisi? Bu ürününüzün teknik özelliklerinden bahseder misiniz?
Mitsubishi tel erozyon makinelerine yeni eklediği MV serisi ile ilgili geniş bir tanıtım faaliyetine giriştik. Bu yıl Maktek’ teki gösteride, bunun ilk sonuçlarını görebileceksiniz. Mitsubishi tel erozyon makinelerine yeni eklediği MV serisini 5 yeni teknoloji ve çok sayıda geliştirme ile piyasaya sürdü. ODS (optical drive system) sayesinde motorlar, servo sürücüler ve kontrol ünitesi arasındaki haberleşmeyi optik kablolar ile yapıyoruz. bu sayede veri kaybı yaşamadan hızlı bir iletişim kuruyoruz. bu bize daha yumuşak, kayıpsız ve hassas konumlanma sağlıyor. Yeni nesil otomatik tel takma sistemi sayesinde tel takmada yüzde 95 üzeri bir başarı elde ettik. 10 saniye civarında bir sürede tel takma işlemi tamamlanabiliyor. Jet suyu kullanarak veya kullanmayarak, havuz içinde veya dışında, her ortamda hatasız tel takma işlemini gerçekleştiriyoruz. Havuz boşaltmadan tel takmamız sayesinde zaman kayıpları en aza iniyor. PFC (perfect finish circuit), çok gelişmiş, özel V jeneratör sayesinde kesme sayıları, hızları ve yüzey hassasiyetlerinde çok ileri bir düzeye çıktık. NUİ, kullanıcı arayüzü sadeleştirildi. Çok kısa zamanda program oluşturulabilir ve herkes tarafından kolayca anlaşılır bir arayüz yaptık. LLS (log live system) sayesinde enerji tasarrufunda ve işletme giderlerinde büyük faydalar sağladık. Elektrik, tel, filtre ve reçine harcamaları azaltılarak toplamda %69 a kadar varan tasarruf değerlerine ulaşabiliyoruz. Mitsubishi M700 kontrol sistemi, 64 bit işlemcili PC üzerine kurulmuştur. Dahili 3 boyutlu çizim programı ile 3 boyutlu çizimler, makine kesme yaparken bile 10 adete kadar eş zamanlı oluşturulabilir. Dışarıdan DXF ve IGES formatlı dosyaları USB veya Ethernet yolu ile makineye aktarıp kullanılabilir. Uzaktan kumanda ve kontrol sistemi sayesinde tablet PC, akıllı telefon gibi cihazlarla makine kontrol ve kumanda edilebilir. Bu teknolojilerin yanı sıra dünyada ilk ve tek Mitsubishi tarafından kullanılan Tubular lineer motorlar sayesinde ısınma olmadan, aşırı enerji harcamadan sürtünmesiz bir hareket sağlıyoruz ve lineer cam cetveller sayesinde aşırı hassas bir konumlanma yapıyoruz. 12 yıl pozisyonlama garantisi veriyoruz. Klasik lineer motorlarda yaşanan aşırı ısınma ve buna bağlı aşırı enerji tüketimi ve pozisyon hatalarının önüne geçmiş olduk. Vidalı mil kullanılmadığı için Backlash, bilye hatası, esnemeler artık sorun olmaktan çıktı. Rijit döküm gövde yapısı sayesinde stabil ve uzun ömürlü bir yapı elde ettik. Kafa hareketleri için ağırlık merkezleri hesaplanarak, lineer motorlar dengeli noktalara yerleştirildi. bu sayede gereksiz zorlanmaların ve kasıntıların önüne geçildi. Sabit tabla yapısı ile aşırı ağır malzemeler bile kolayca işlenebilir.
Türkiye’de rekabet koşulları ağır? Marka olarak bu rekabet koşullarında farkınızı nasıl ortaya çıkaracaksınız?
Türkiye pazarının birçok segmentinde, fiyat halen satın alma kararlarında ana etken konumunda. Tayvan, Kore ve Çin makinelerine karşı zorlu rekabet ortamında bizim odağımız makinelerin performansıdır. Yüksek kalite, güvenirlilik ve destek talep eden müşteriler her zaman Mitsubishi Electric’ in ürünlerini tercih edeceklerdir.
Marka olarak 2014 Yılında Türkiye pazarından beklentileriniz ve hedefleriniz neler ?
Bunu basit ve hızlı bir cevap vereceğiz. Türkiye pazarında EDM alanında bir numaralı tedarikçi olmak için pazar payımızı artırıyoruz.
MV Serisi hakkında ve Tezmaksan’ ın düzenlediği OPEN HOUSE etkinliğiyle ilgili neler söylemek istersiniz?
Bizim temel uygulamamız; EDM’ nin 2 büyük avantajını göstermeyi amaçlıyor. Birincisi makinede, çelik kesiminde en yüksek performansı gösterdik ve kanıtladık. Bu alet üreticilerin üretim bölümlerinde etkili oluyor. İkincisi; makine kötü kesim koşullarında bile hassas ve kesin çözüm gösterdi. Diğer sorunuza gelince Tezmaksan gibi marketler bizim için çok önemli, bu alanlarda öncü rolümüzü devam ettirmek geliştirmek istiyoruz. Bunun için lider firmalarla çalışmak zorundayız. Open house etkinliği de beklentilerimizin üzerinde ilgi gördü.
Ürün gamınızdan biraz bahseder misiniz? Hangi üreticilere dönük çalışmalarınız var?
Alimunyum işlemede, medikalde ve havacılık - uzay sanayinde pozisyonumuzu, konumumuzu güçlendirmeye odaklanıyoruz. Mitsubishi Elektrik Türkiye’ yi geçen yıl kurmakla, ayrıca kalıcı bir temsil ofisine sahip olacağız. Bay Akihiro Kawata bu ofisin başında bulunarak müşterilere tam destek vermeye çalışacaktır.
Son olarak söylemek istediklerinizi alalım?
Mühendislik eğitiminden gelen biri olarak, satış sonrası desteğe büyük önem veriyorum. İş ortaklarımızı Mitsubishi Electric Avrupa ve Mitsubishi EDM Avrupa Genel merkezi’ndeki eğitimlere katılması konusunda yönlendiriyoruz. Yeni ürünlerin gelmesiyle birlikte, seminerlerin de arasında olduğu çeşitli etkinlikler yapacağız. Tüm bu bahsettiğim gelişmeleri görmeniz için sizi Maktek’ teki standımıza davet etmek isterim.
