“Yüksek hız çelikleri, kesici takım endüstrisinde ve yüksek tokluk gerektiren darbeli kesme ve delme işlemlerinde kullanılır.”
Böhler Türkiye de yüksek hız çelikleri alanında İş Geliştirme Müdürü Reyhan Öztürk Hanım ile hız çelikleri ve Böhler Türkiye’nin konu ile ilgili başarısını konuştuk.
Bize kısaca kendinizden bahseder misiniz?
2006 yılında Dokuz Eylül Üniversitesi Metalürji ve Malzeme Mühendisliğinden mezun oldum. Demir çelik sektörü ile Steel & Alloy Türkiye A.Ş. de Satınalma sorumlusu olarak çalışmaya başladığımda tanıştım. Daha sonra Oyak Maden Metalürji şirketinde Otomotiv ana sanayi satış departmanında Pazarlama ve Satış Uzmanı olarak çalışmaya başladım ve 10 yıl süresince Otomotiv, Beyaz Eşya, Isı Endüstrileri ve Tüketici ürünleri gibi birçok farklı sektöre çelik sac satışı gerçekleştirip, geliştirme ve iyileştirme faaliyetlerinde bulundum. Aynı süreçte 2017 yılında Sabancı Üniversitesi Executive MBA programını tamamladım. 2021 yılında yeni oluşum içerisindeki Böhler Türkiye de göreve başladım. Şuanda ağırlıklı olarak yüksek hız çelikleri alanında İş Geliştirme Müdürü olarak çalışıyorum.
Yüksek Hız Çeliği nedir ve kullanım alanları nelerdir?
Yüksek Hız Çelikleri, oda sıcaklığı ve yüksek sıcaklıklarda talaş kaldırmaya uygun, aşınmaya ve darbeye dayanıklı çeliklerdir. Ayrıca yüksek tokluk değerlerine sahiptir. Yüksek hız takım çelikleri, üretimleri sırasında uygulanan alaşım elementleri ve ısıl işlem prosesleri sayesinde mikroyapı ve mekanik özelliklerin kontrol edilebilmesi sonucu sertlik ve tokluğun bir arada talep edildiği kullanım alanlarında tercih edilir olmuşlardır. Yüksek hız çelikleri, kesici takım endüstrisinde ve yüksek tokluk gerektiren darbeli kesme ve delme işlemlerinde kullanılır.
Başlıca uygulama alanları; o Delme İşlemleri
o Klavuz Açma
o Diş Açma
o Broşlama ve Raybalama
o Testere Bıçakları
o Freze Çakıları
Böhler Yüksek Hız Çelikleriniz hakkında genel bir bilgi alabilir miyiz?
Böhler Yüksek Hız Çelikleri Kapfenberg’de bulunan dünyanın en modern üretim tesisinde 3 farklı üretim yöntemi ile üretilmektedir. Bu yöntemler geleneksel üretim yöntemi olan konvansiyonel üretim tekniği, ESR dediğimiz elektro ergitme tekniği ve toz metalürjisi üretim tekniği.
Böhler yüksek hız çelikleri sahip olduğu üretim teknolojileri sayesinde müşterilerine sürekliliği olan kalitede ürünler sevk etmesini ve bu sürdürülebilir kalite sayesinde de uzun ömürlü malzemeler sevk eder. Buda artan verimlilik ve azaltılan birim maliyetler demektir.
Bahsettiğiniz bu 3 üretim tekniğinizin temel özellikleri nelerdir?
Özellikle diğer üretim yöntemlerine göre daha yeni bir üretim tekniği Toz Metelurjisi üretim tekniğidir. Ürün gamımızda Microclean olarak geçen ve bu yöntemle üretilen ürünlerimizin çoğu ar-ge merkezimiz tarafından geliştirilen patentli ya da patent süreci devam eden ürünlerdir. Bu ürünlerin mikro yapı dağılımları ve malzeme saflıkları yüksektir. Homojen bir karbit dağılımına sahip olup, yüksek aşınma direnci, tokluk ve sertlik değerlerine sahiptir. Tüm bu özellikler sayesinde müşterilerimize üretimde verimlilik, uzun malzeme ömrü sayesinde maliyette azalma ve malzeme bakımlarının daha yönetilebilir olması nedeni ile piyasada daha rekabetçi olma gibi avantajlar sunar.
Elektro ergitme dediğimiz (ESR) üretim tekniği ile üretilen malzemeler ise yüksek seviyede saflık derecesine, düşük segregasyona, geliştirilmiş tokluk seviyesine sahiptir. Aynı seviyede karbür dağılımına sahip yüksek ebatlarda çubuk üretimi mümkündür.
Konvansiyonel üretim tekniğinde ise elektrik ark ocağında ergitilerek hazırlanan ürünler, konvansiyonel olarak ergimiş malzemeler şeklinde tanımlanır. Ana özelliklere sahip, standart gerilimli temel malzemeleri temsil eder. Yeterli kalitede saflık derecesine sahiptir.
Bu yılki çelik siparişlerinin termin süreleri göz önüne alındığında, bu kadar nish bir ürünün yurtdışından getirilmesi ve aynı zamanda terminlere uyulması konusunu nasıl yönetiyorsunuz?
Müşterilerimiz ile yakın temas içerisindeyiz ve onların ihtiyaçlarını ve beklentilerini yakından takip ediyoruz. Bu sayede doğru öngörü çalışmaları yapıp müşterilerin ihtiyacı olan malzemelerin stoklara doğru zamanlarda ve beklenen miktarlarda gelmesini sağlayarak, birçok ürün grubu ve kalitede daha kısa terminler ile müşterilerimize malzeme sevkleri gerçekleştirebiliyoruz.
Müşterilerimiz için bazı dönemlerde stok tutabildiğimiz gibi aynı zamanda onların istedikleri boy ölçülerinde ve ebatlarda kesim atölyemizde kesimler yaparak malzemeleri sevk edebiliyoruz.
Çelik satışı dışında müşterilerinize teknik destek de veriyor musunuz?
Rutin çelik satışının dışında genellikle müşterilerimizin bir sorusu ya da bir problemi olabiliyor. Bu soruların ve problemlerin her biri bizim için çözüme kavuşturulması gereken bir konu demek. Yaklaşık 100 yıllık tecrübe ve bilgi birikimi ister çelik hakkında olsun isterse uygulama alanında olsun müşterilerimizin sorularını yanıtlamada ve problemleri çözmede bize kolaylık sağlıyor. Müşterilerimize çözüm sunmak en önemli görevimiz. Müşterilerimiz bizim için bir çözüm ortağı niteliğinde.
Müşterilerimize destek olabilmek için teknik eğitimler ve teknik danışmanlık hizmetleri veriyoruz. Aynı zamanda proseslerinin optimizasyonu, geliştirilmesi, üretimde verimliliğin arttırılması gibi danışmanlıklarda veriyoruz.
Teknik desteğin dışında müşterilerinize sunduğunuz diğer katma değerli işler nelerdir?
Teknik desteğin dışında ısıl işlem hizmetini 4 farklı lokasyonumuzda sağlayabiliyoruz. (Gebze, Silivri, Bursa ve İzmir). Bunun dışında Gebze lokasyonumuz kalıp desen işleme işi de yapılmakta. Ayrıca Kasım ayında devreye alınması beklenen PVD kaplama hattımız içinde geri sayıma başlamış bulunuyor. Bu hattımız devreye girdiğinde birçok müşterimize çelik satışı ile aynı anda kaplama hizmeti de vererek A’dan Z’ye bir satış hizmeti sunmaya başlayacağız.
Böhler’in satış politikasından bahseder misiniz?
Böhler markası, şirket kültürünün çalışanlarına yerleştirdiği bilinçle müşterilerine sadece malzeme satan bir şirket olmak yerine, müşterileri ile çözüm ortağı olmayı tercih etmiştir. Farklı sektörlerinin beklentilerini yerli ve yabancı uzman ekibi ile çözüme kavuşturmaktadır. Müşterisini dinleyen, anlamaya çalışan, kısacası müşteriyi odak notasına yerleştiren bir satış politikası uygulamaktadır.