Nesillerdir çelik sektöründe elde ettiği başarılarla kalitenin diğer adı olan Böhler, her zaman daha iyiye ulaşma arzusuyla faaliyetlerini sürdürüyor. Bu sayımızda Voestalpine bünyesindeki Böhler Türkiye Satış Pazarlama Direktörü Can Tulgarer ile söyleşi gerçekleştirdik.
Can Tulgarer, Bize kendinizi tanıtır mısınız?
1979 Bursa doğumluyum. Makine mühendisliği mezunuyum. Mezun olduktan sonra dil eğitimimi İngiltere’de tamamladım. İş hayatıma otomotiv sektöründe Tear1 olarak adlandırılan yan sanayilerde proje departmanlarında mühendis – yönetici olarak başladım. Bu süreçte Bilgi Üniversitesinde MBA aldım. Oerlikon Balzers firmasında çalıştığım yıllarda satış tecrübesine sahip oldum. Daha sonra Voestalpine bünyesinde yer alan Böhler takım çeliklerinde önce Bölge Satış Müdürü daha sonra Bursa Şube Müdürü görevlerinde bulundum. Şu anda Böhler Türkiye Satış Pazarlama Direktörlüğü pozisyonunda görevime devam ediyorum. Evli ve bir kız çocuk babasıyım.
Böhler Firmasından bahseder misiniz?
Bugün BÖHLER Türkiye’de 50 yılı aşkın faaliyetini sürdürmekte, kaliteli takım çeliği, yüksek hız çeliği ve özel çelikler, BÖHLER markasıyla eşanlamlı hale gelmiş bulunmakta. Dolayısıyla da “Teknik” olarak içeriği güçlü, bu kadar tanınmış bir markadan beklentiler de bir o kadar yüksek durumdadır. Bu sorumluluk bizi işimiz daha iyi yapma yollunda dinamik tutmakta.
Böhler global bir firma olarak kaç ülkede faaliyet gösteriyor?
Firmamız dünya üzerinde 50 ülkede faaliyet göstermektedir. Bu da bize elbette global oyuncular ile yapılmış çalışmaları ve oldukça geniş bir database ulaşma imkanı sağlıyor. Bizim bugün ilk kez karşılaştığımız sorunlar daha önce çözülmüş ve çözümü ile birlikte karşımıza çıkabiliyor. Yıllar içerisinde edindiğimiz know-how’ ı müşterilerimiz ile buluşturabiliyoruz.
Böhler ürünleri hakkında bilgi verir misiniz?
BÖHLER çelikleri, günlük ihtiyaçlarımıza ait üretilen her türlü ürün ve üretim alanında kullanılmaktadır. Örneğin bunlardan sadece bir kaçı; kesici takım sanayi, bıçak sanayisi, yüksek basınç döküm parçaları, plastik kalıp üretimi, gıda sanayi, kesme, bükme ve delme gibi işlemleridir. Bunu alanlar dışında döküm ve özel malzemelerin üretiminde, havacılık sanayi, türbin üretimi, enerji kazanımı, tıbbi ürünler ve medikal sektörü, cam endüstrisi, petrol ve doğalgaz endüstrisinde de kilit rolleri üstlenmektedir.
Ürün gamımız şu şekilde;
• Takım Çelikleri
• Sıcak İş takım çelikleri
• Soğuk İş takım çelikleri
• Plastik Kalıp Çelikleri
• HSS - Yüksek Hız Çelikleri
• Toz Metalürjik Malzemeler
• Özel Çelikler
• Paslanmaz Çelikler
• Valf Çelikleri
• Cam Endüstrisi için paslanmaz çelikler
•Havacılık Endüstrisi için özel çelikler
• Petrol ve doğalgaz Endüstrisi için özel çelikler
• İnconel alaşımları
• Sac ve Plakalar
Böhlerin satış politikasından bahseder misiniz?
BÖHLER markası, şirket kültürün kendisine ve çalışanına yerleştirdiği bilinçle müşterisine sadece malzeme satan bir şirket olmak yerine kendileri ile çözüm ortağı olmayı tercih etmiştir. Farklı sektörlerin beklentilerini yerli ve yabancı uzman ekibi ile birlikte çözüme kavuşturmuştur. Müşterisini dinleyen anlamaya çalışan kısacası müşteri odaklı olmayı merkezine yerleştirmiştir.
Bize Bir örnek verebilir misiniz?
Bu çözüm ortağı tanımına en uygun partnerlerimizden biri olan ve AL Enjeksiyon alanında ürettiği parçalar ile kendi alanın Türkiye de ve dünyada önemli aktörlerinden olan Kırpart firmasının Dökümhane Müdürü Kemal Atamay’ın görüşleri ve değerlendirmeleri şu şekilde; 1998 Yılında KIRAÇA grup bünyesinde motor komponentleri alanında üretim faaliyetlerine başlayan Kırpart 2003 yılında alüminyum döküm prosesi yatırımını hayata geçirmiştir.
2020 Yılına gelindiğinde ise Kırpart, Avrupa’daki otomotiv sektörünün ihtiyacı olan kaliteli ve uygun maliyetli aluminyum enjeksiyon döküm komponentlerin üretiminde çözüm ortağı olmuştur.Çok hızlı gelişen ve rekabetin dinamiklerinin her gün daha zorlayıcı hale geldiği bu sektörde, üretimin kalbinde bulunan kalıbın dizaynı ve özellikle uygun çelik seçimi projenin akibetinde belirleyici olmaktadır. Firma bünyesinde yapılan çalışmalar sürecinde pek çok markadan çelik ve bu çeliklere farklı ısıl işlemler, yüzey kaplamaları denenmiştir.
Çözüm ortağımız BOHLER ile yürütülen çalışmalarda, parça geometrileri ve kalıp dizaynları incelenerek sürekli iyileştirme kapsamında en uygun çelikler ve ısıl işlemler kararlaştırılmaktadır.Bu çalışmalar sayesinde ortalama 25K baskı olan ilk bakım periyodumuz 50K baskıya ulaşmış ve akabinde kalıba garanti edilen ömrü boyunca uygulanan bakım faaliyetleri de %50 oranında iyileştirilmiştir. Kalıp çalışma koşullarına uygun olarak seçilen, yüksek performanslı bu çelikler sayesinde, çelik yüzeylerinde oluşan aşınma, yapışma, çatlak ve kopmaların erken dönemde oluşumu tamamen ortadan kaldırılmıştır. Böylece parça yüzeyinde oluşan keskin ve sivri yapılı kusurlar oluşmamış, bu hatalara işçilik harcanmamış ve çelik bakımı için duruşlar/masraflar oluşmamıştır.
Duruşların azaltılması ile OEE rakamlarında iyileşme elde edilmiş, termal iletkenliği yüksek çeliklerin seçimi ile çevrim süreleri kısaltılmış, böylece yeni projeler için yatırıma gerek kalmaksizin kapasite yaratılmıştır.
Türkiye’de çelik satışı dışında yaptığınız başka hizmetleriniz var mı?
Çok uzun yıllardır Çelik ve ısıl işlem birlikte hizmet veriyoruz. Yakın bir gelecekte grup şirketimiz olan Eifeler Coating ile kaplama hizmeti de vermeye başlayacağız. Müşterilerimizin özel isteklerini de bu süreçte yerine getirmeye çalışıyoruz. (Kovan, İşleme…vs)
